كثيرون ممن يعرضون عقاراتهم للبيع يصابون بالإحباط؛ نتيجة الفترة الطويلة للعرض، مع عدم وجود إقبال أحد على الشراء، لذلك وضع المؤشر العقاري "عقار ماب" خمسة عوامل يجب التغلب عليها ومراعاتها إذا رغبت في بيع عقار بسرعة وبسعر مناسب.
ويؤكد المؤشر، أنه يجب ملاحظة أن تحديد سعر الشقة لابد أن يكون منطقيًا بالنسبة للشقق المتواجدة بنفس المنطقة السكنية، ويجب أن يعرف مالك العقار أن الناس والسوق والاقتصاد تتغير، لذلك يجب أن يمتلك الشخص قابلية للتغيير.
وفيما يلي أهم العوامل لبيع العقار.
الأول: "وانت بتفكر تبيع شقة لازم تبقى عارف انها مش هتتباع في يوم و ليله!!"
الحل: "لازم تعرف انك تبيع بيت دا مش بيحصل بسرعة الضوء، لازم تستنى بعض الوقت عشان تفهم السوق وعشان تسيب العقار وقت مناسب في السوق عقبال ما عدد معقول من المشترين المحتملين ما يشوفوه ، ويحتاجون وقتا يفكروا ويقارنوا ويعرفوا ياخدوا أصعب قرار مالي ممكن ياخدوه في حياتهم".
والمشكلة أن الشخص يكون متعجل جدا في البيع، وسوق العقارات دائما يحتاج صبرًا.
الثاني: "حالة البيت مش كويسة تماما، البيت مثلا فيه رائحة مش كويسة أو مليان تراب".
بعض المشاكل اللي بتكون بسبب البائع نفسه؛ لأنه أحيانا يتجاهل مشاكل كبيرة في البيت نفسه.
"زي مثلا انه بيتخيل انه لما بمجرد ما يحط اعلان يبقى البيت هيتباع على طول و مش بياخد باله ان في مشترين كتيير بيشوفوا الشقة ومش عجباهم و شايفين أن السعر مش مناسب للشقة مثلا دا بيرجع انك مش مهتم بشكل الشقة ولا نظافتها وسايبها مليانه تراب لمجرد انك خلاص قررت تبيعها وبكدا لازم تعرف أن حالة الشقة مهمة جدا وتسرع عملية بيع أي الشقة".
الثالث: لو عامل إعلان عن عقارك على موقع عقارات "اختيارك لصور الشقة مش حلوة خالص و مش بوضح المعلومات اللي المشتري بيدور عليها"
إذا عملت إعلانًا لعقارك على أي موقع عقاري، يجب أن تعرف أن الصور من أهم الأشياء لسرعة بيع العقار.
الصور من العوامل الرئيسية جدا لبيع أي عقار، لأنها تعطي فكرة مبدئية لأي مشتري، وتشجعه للمجيء لرؤية العقار.
الرابع: المعلومات الخاصة بالعقار ليست واحدة وأرقام التليفون ليست صحيحة، أو عنوان الإعلان غير واضح.
لذا يجب لأن تكون أي معلومة عن العقار واضحة سواء كان الإعلان على موقع أو مكتوبًا على العقار، فيجب أن تتأكد أن المعلومات واضحة وكافية، حتى يجد المشتري كل ما يبحث عنه من إجابات.
الخامس: "مبتفكرش تعلن عن عقارك بأسلوب أحدث".
فكرة بيع عقار أصبحت مختلفة كثيرًا عن ذي قبل، وفكرة أنك مجرد أن تخبر البواب يجد لك مشترٍ أصبحت غير فعالة.