أول شيء تطمح إليه عند الذهاب لإجراء مقابلة شخصية للتقدم لوظيفة جديدة فأول شيء تفكرين فيه هو كيفية الحصول على راتب كبير، ولكن الطريقة التي ينبغي طلب ذلك بها تختلف من شخص لآخر، وعليك أن تتعلمي الطريقة الصحيحة لطلب ذلك دون أن تظهري كأنك فتاة مادية .
عرض موقع ""inc المتخصص في تنمية الذات 7 أسرار للتفاوض حول راتب كبير بأفضل الطرق ويمكن تلخيصها في:
1ـ تعرف على قيمتك
مدير أي مؤسسة يدفع لك مقابل المعلومات والأفكار والخطط التي تبدع بها، لذا عليك أن تثري حصيلتك المعرفية وتتطلع دائماً إلى الأمام، وكذلك الاستعداد جيدا للإجابة على التساؤلات التي من الممكن طرحها عليك خلال المقابلة .
2ـ ابحث عن الشركة
عليك أن تبحث جيدا عن الشركة التي تعتزم العمل بها، وهنا يمكنك أن تجري بعد الأبحاث حول المؤسسة والرواتب المتاحة واستخلاص المعلومات من الموظفين السابقين، والتعمق في الشئون المالية للشركة، والربح الذي تحققه، وكل ذلك يساعدك على التحدث بلباقة ووعي حول الراتب الذي تريده.
3ـ تجنب الحديث عن الراتب
البساطة أفضل شيء في التفاوض، عليك أن تتجنب الحديث حول الراتب المتوقع حتى المقابلة الثانية على الأقل، حتى لا تجعل الأمر يبدو وكأنه أولوية بالنسبة إليك، ولا تكشف جميع المعلومات والأفكار التي لديك .
4ـ لا تنسى الفوائد
الراتب ليس كل شيء، يجب التفكير في الفوائد المحتملة كجزء من عملية التفاوض، على سبي المثال إذا كان الراتب لا يناسب طموحاتك فعليك أن تفكر في طلب الامتيازات الطرفية للتعويض عن الانخفاض .
5ـ تحدث عن قيمتك للشركة
لا تقوم المفاوضات على أساس ماذا تريد أو تحتاج أو ما تعتقد، لأمه عليك أن تستخدم بنود محددة تمكنك من إيضاح الفوائد التي سوف تعود على المؤسسة من توظيفك، وما يمكن تحقيقه أفضل من السابقين .
6ـ حافظ على الثقة والمرونة
في حالة إن كان الراتب ليس كاف، يجب عليك أن تكوني مرنة وفي نفس الوقت واثقة من نفسك، بمعنى ألا تبدين اعتراضا صحيحا عليه ولكن يمكن إبراز ذلك من نبرة صوتك مثلا أو الحديث حول عدم مناسبته للجهد المبذول وإيضاح كم التعب الذي يتطلبه العمل .
7ـ طرح التساؤلات
الشخص الذي يجري معك المقابلة يكون أكثر وعيًا وقوة منك، وللتغلب على تلك النقطة عليك أن تستمد بعض الكلمات والأدلة من حديثه وتبدأ في طرح التساؤلات ليشعر إنك متميزة ولست نمطية .